Новичок! Узнай, как сформировать цену на дизайн

Ребят, приветствую! Данная статья больше размышления на тему цены на дизайн чем какие-то рекомендации. Возможно, вы что-то найдете в этих размышлениях разумное применимое к вам лично, или вашей деятельности направленной на создание дизайнов, и сможете лучшим образом корректировать и обозначать цену за дизайн потенциальным заказчикам.

Наверняка, если вы дизайнер у вас уже не один раз возникал вопрос о формирование цены на ваши работы, будь то цена на дизайн баннера, цена на дизайн сайта, цена за  логотип и тому подобные разработки.

В действительности все обстоит таким образом, что начинающий дизайнер зачастую не знает как сформировать данную цену, из чего она складывается и от чего зависит. А ведь на самом деле все просто, эту цену определяет сам дизайнер, оценивая свою работу. Есть ряд вещей, принципов и факторов которые прямо или косвенно касаются ценообразования.

Давайте рассмотрим эти моменты.

Первое это скромность и наглость. Скромность зачастую мешает дизайнеру заработать, а следовательно нормально работать над проектом на результат. К примеру, дизайнер ставит для себя определенную планку заработка в месяц, берет проект, который проходит в нормальном ритме за пол месяца, а из-за скромности назначает цену, которая окупит только заработок четверти месяца. Соответственно чтобы получить установленный для себя доход за месяц он будет стараться выполнить проект гораздо быстрее, но зачастую в ущерб качеству.

Наглость же должна присутствовать но должна быть умеренна. Нужно быть чуточку наглее, или смелее, чтобы убрать зажатость и боязнь оглашения больших сумм.

Это придаст каждому дизайнеру  уважение к себе, к своему труду, а соответственно к клиенту и его заказу.

Исходя из этого, скромность не должна мешать работать в нормальном ритме и зарабатывать, а наглость в свою очередь должна помочь быть вам более уверенными в себя, зарабатывать больше, относится к работе более ответственно уважать заказчиков. И в дальнейшем сформировать базу заказчиков, с которыми вам комфортно работать и которые готовы платить адекватную цену за дизайн.

Формирование адекватной цены поможет вам комфортно работать, хорошо зарабатывать и работать в удовольствие, а не в тягость.

Боязнь потерять заказ. Очень часто бывает так, что цена опускается на порядок ниже той, которую вы берете обычно. А происходит это из-за того что у вас боязнь потерять заказ, и не заработать. Как следствие опять же низкое качество работы, малый заработок, и усталость плюс снижение производительности труда. Проще говоря, вы не работаете на результат, а работа становится вам в тягость и возникает только одно желание быстрее сделать как-нибудь, немного заработать и отдать.

Заказчики зачастую, знают о таких вещах как боязнь потери заказа и начинают снижение цены, разными путями, порой абсурдными и реально смешными. Бывает такое очень часто, а вот там кто-то мне сказал, что сделает мне дешевле. Так как говорится, а что же ты ко мне обращаешься вот иди туда и делай.

Или то, что у него по бюджету не проходит, а делать хочет у тебя так как ему безумно нравятся твои работы, начинает льстить.  Получается, что дизайнер должен работать в минус свой бюджет.

Вывод: не бойтесь потерять заказ, если вас не устраивают условия сотрудничества или цена. Этот заказ не последний, если обратился этот заказчик, значит, будут и еще. Запомните лучше работать в комфортных условиях, тогда и прибыль порадует и процесс работы.

Определяем цену разработки дизайна

В первую очередь попробуйте задаться вопросом, а сколько бы вы хотели получить за дизайн?

Во вторую от чего можно оттолкнуться, формируя цены?

В третью задайте вопрос, как постараться убедить заказчика заплатить ту цену за дизайн, которая Вас бы устроила?

Ответив на эти несложные вопросы, вы сможете с большей вероятностью определить стоимость вашей работы, и сформировать свой некий прайс-лист. Тем самым с легкостью будите определять цену разработки дизайна. Хочется заметить, что на сегодняшний день нет определенной фиксированной цены в каком-то конкретном направление дизайна, в основном ее формирует исполнитель.

Отталкиваясь от ряда своих потребностей и возможностей, таких как желаемая прибыль, уровень качества работы, а также возможности выполнять сложные проекты.

Сколько бы вы хотели получать за дизайн?

Ну, разумеется, каждый хотел бы получать, огромные деньги, причем ничего не делая. На самом же деле, если судить объективно каждый из нас не может, к примеру, назвать точную цену но может назвать диапазон цены от какой суммы и до какой. Этот диапазон формируется у нас исходя из потребностей повседневной жизни, скажем так, это та сумма, которая позволяет комфортно жить. Это то, что хотелось бы получить дизайнеру.

Хочется отметить, что с приобретением опыта и становлением более профессиональным дизайнером данный диапазон будет сужаться и сдвигаться в большую сторону. Говоря простым языком будут расти аппетиты в следствие профессионализма и востребованности.

Но тут есть одно, но, сколько готов заплатить клиент за разработку дизайна скажем сайта.  Ведь зачастую заказчик не всегда может оценить ваши профессиональные навыки. К примеру, отзывы от серьезных клиентов, или ваших партнеров намного больше могут сказать заказчику, нежели чистенько отрисованный дизайн по модульной сетке, с отличным юзабилити и непревзойденной типографикой. Зачастую клиент оценивает только то, что может оценить.

Хочется отметить, что клиенты в основном приходят по рекомендации, и как вы себя зарекомендуете с первым клиентом так к вам и будут относиться следующие. В основном как мы все понимаем рекомендовать плохое другу не будет никто, а рекомендации обычно дают именно друзья. Поэтому постарайтесь ответственно относиться к своим первым клиентам, как в плане цены, условий сотрудничества, выбору проекта. От этого может зависеть напрямую ваш доход и ваша клиентская база.

Да и еще наверняка если вы сделаете первому клиенту дизайн сайта, то и следующие клиенты по рекомендации придут именно за дизайном сайта а не баннером или брендингом, учтите это.

От чего можно отталкиваться, формируя цену на дизайн?

Вы можете поставить себе цель в получение определенного дохода за месяц. Далее определимся с количеством дней, которые вы собираетесь работать в месяце, скажем 22 дня. Теперь, поделим желаемый месячный доход на 22 рабочих дня получим сумму, которую необходимо зарабатывать ежедневно.  Также делим ежедневный доход на количество рабочих часов в день, получаем сумму за один рабочий час.

Мы получили два значения за день и за час, они нам помогут формировать адекватную цену по проектам для достижения необходимого нам результата. Соответственно если мы знаем что нам необходимо отрисовать дизайн сайта, состоящий из 3 страниц, а отрисовка одной страницы занимает два дня, мы с легкостью можем установить цену.  Данные для отрисовки дизайна обычно получаются исходя из ТЗ (технического задания) или брифа на разработку сайта. Тоже  касается  и небольших почасовых проектов.

Конечно это только вариант расчета, если вы затрудняетесь сформировать свой алгоритм назначения цены. Когда вы будите более опытны и сможете отличать сложность проектов, то можно также учитывать и ее, формируя цену на дизайн. Да и со временем у вас сформируется в голове свой прайс-лист на услуги дизайна.

Как убедить заказчика заплатить ту сумму за дизайн, которая вас бы устроила?

Попробуем сформировать логическую цепочку, которая может повлиять на результат переговоров по цене с клиентом.

Итак, два варианта:

1. Вы приезжаете на встречу с клиентом на дорогом автомобиле, в стильной одежде, с  дорогими часами на руках. Либо приглашаете его к себе в хороший офис. Показываете достойное портфолио. Все это будет с большей вероятностью работать на положительный результат, и окажет наилучший эффект на клиента. Так как он незамедлительно в своей голове выстроит цепочку,  в которой вы можете позволить себе дорогое авто, дорогие часы, офис, это говорит о том, что вам хорошо платят за вашу работу.
2. И второй вариант, когда вы приходите на встречу в потертых джинсах неопрятной одежде но с отличным портфолио. Процент получения заказа значительно уменьшается, нежели в первом варианте, так как клиент не видит вашей состоятельности.

Конечно это стереотип, но он работает и лучше пусть он работает на вас, нежели против вас. Да и как многие клиенты считают, дизайнер это вольный художник, а художник, как известно должен быть голодным иначе он не сможет создавать шедевральные работы.  Этот стереотип про вольного творца лучше стирать в голове у клиента, ведь дизайн это не просто художество или картинка. А дизайн это творческий метод, процесс и результат сложного технического планирования, структурирования и проектирования.

Надеюсь, мои размышления о формирование цены будут вам интересны, а возможно кому то и полезны.  Ребят, если понравилась статья не забывайте ставить лайки, делиться в соц. сетях, для проекта и для меня лично это очень важно. Да и оставляйте свои комментарии по этому поводу, интересно узнать и ваши мысли.